种种行销手腕早已令人眼花狼籍，但究其实质都是在研讨客户（消耗者），研讨客户的所想、所需，使产品或办事对症下药[duì zhèng xià yào]。大数据期间又给它付与了新名词：精准营销。大数据开始使用的范畴多为面临客户的行业，开始使用的情形也多为精准营销。

“酒好也怕小路深”，产品或办事的信息要投递客户才大概促进买卖。一样平常以为，向客户转达产品或办事信息要靠告白。告白古已有之，“三碗不外岗”的酒幌子便是告白。没有互联网的期间，九游会熟习的是电视告白、播送告白、印刷品立体告白、户外告白牌等，固然，也包罗呼喊叫卖。但已往的告白是千人一壁、不区分受众的。厥后商家对客户的信息有所收罗就有了CRM，颠末客户分类，可以更好地办事于差别的客户群体。互联网+大数据期间让CRM有了新的开展机会，办理客户不再是复杂的数字统计和没有本性的（或复杂聚类的）直邮、定投。随着商家对客户晓得更多、理解更深，便无机会为客户提供本性化的营销方案，进一步改进客户体验，成为了本性化营销或叫精准营销。大数据期间，让许多已往的不行能变为大概，营销运动也赢来了新的开展机会。

期间差别，贸易谋划的情势会变革，但实质便是两件事：开源，节省。开源是开辟新客户，发明新商机；节省是增加外部运营本钱，进步资源使用服从。要完成这统统都必要以数据为根据的决议计划。已往，人们也在临时的谋划运动中，收罗和运用了与谋划运动相干的许多强相干数据，也构成了选择客户的尺度。鉴于事先的技能瓶颈，做大样本的数据收罗及数据剖析本钱都过高，无法在更大范畴推行运用。大数据期间，人们有了便宜收罗数据和存储数据的大概，便宜的盘算资源让数据剖析成为了大概。

大数据精准营销的面前，是用多维度的数据来察看客户，形貌客户，便是说为客户画像。说“依托大数据，可以让营销职员比已往更理解客户，比客户本人更理解客户的需求”并不为过。营销职员无不想晓得客户是谁、在那边、消耗习气是什么、必要什么、什么时分必要、用什么方法向他们通报信息更为无效等等，经过数据收罗和数据剖析剖析可以找到回答。精准营销不但可以协助商家开源---发明潜伏客户，还可以协助商家节省---发明潜伏危害。当九游会对客户理解更多，就会晓得哪位客户大概在谋划中存在危害。

若问每个谋划者能否会运用从业履历来举行营销，少数回答是一定的。但若问谋划者能否会使用数据举行营销，我害怕回答便是八门五花[bā mén wǔ huā]。一样平常以为，使用数据举行营销是至公司的事变，与小公司无缘。实在，大到跨国公司，小到街边小贩，运用数据举行营销，都市收到意想不到的后果。不信赖吗？街边小贩把稳一下气候预告（起风，下雨，照旧暴晒）就晓得今天有哪些买卖的时机，进而晓得该怎样备货。发起中小公司的人不要回绝精准营销的理念，无妨学学精准营销的头脑办法。即使是谋划者有丰厚的履历，把履历数据化对谋划也会很有协助。

《****营销》一书便是在教读者怎样运用大数据来做营销。书中案例丰厚、言语可读性强。值得体贴大数据营销的各界冤家读一读。

我认同书中的不少看法：“大数据重新界说财产竞争规矩，比的不是数据范围巨细，不是统计技能，也不是壮大的盘算才能，而是中心数据的解读才能”。在许多人纠结于大数据界说的明天，九游会的确更应该存眷数据的中心代价了解与使用。书中提出的“问对题目”也很紧张。谋划者平常的题目肯定不少，但诘问毕竟时，就大概呈现偏向，招致“失之毫厘谬以千里”。问对题目才能的进步触及头脑办法，必要在熬炼中进步。验证题目能否问对了，恰好便是数据剖析师可以做奉献的地方。

本书还惹起了二个值得更深化思索的题目：

仅仅发明差别客户群体的消耗习气，适时提示客户去消耗，还远远不敷。好比：某消耗者一个月的正常感性消耗在两千元的程度，一样平常在A，B两家市肆消耗。A市肆运用了精准营销的理念会让消耗者把这两千元都花在A市肆，随着B市肆的青出于蓝[qīng chū yú lán]，消耗者又大概重新回到B市肆消耗这两千元。在供应过剩需求不敷的明天，既有的消耗额在差别商家中举行分派或迁徙都不克不及带来社会消耗总量的增长。大数据营销的更高程度使用是提早知晓客户尚未被满意、乃至尚未被发明的需求。大数据的代价发掘无机会把商家（含厂家）和客户连在一同，让商家提供更多的满意客户本性化需求的产品或办事，让客户的消耗志愿进步。这是数据代价发掘事情者面对的新应战。

数据真的越多越好吗？不少大数据公司热衷于用爬虫软件在网上“爬”种种数据。但是统一数据集在差别的使用场景代价密度是纷歧样的，针对特定使用场景也并非是数据维度越多就越好，肯定要围绕使用目的来收罗数据和利用数据。提拔维度来收罗更少数据肯定是有助于更细致地形貌事物，但无疑也增长了处置数据的庞大性。每一次技能的前进，都给人类带来新的想象空间，不免愿望收缩自大满满，对天下的认知也随之升维，乃至是无控制地升维。之后发明升维带来资源的占用，伶俐跟不上，无控制地升维反而是办理方案庞大化，岑寂上去会重新启动降维思索。大概人类的认知与伶俐便是在升维、降维、再升维、再降维中瓜代前行的。本书的降维思索，须要时回归本元的思索给人们开辟。

大数据期间东西手腕虽然紧张，头脑办法更为紧张。